善于循序漸進(jìn)是門藝術(shù)
作者：常州中實(shí)三水機(jī)械科技時(shí)間：2012-03-30 13:01
我們注意到，配置了變頻器的攪拌機(jī)在開機(jī)時(shí)，可以通過慢慢提高變頻器的頻率驅(qū)使攪拌機(jī)提速，這樣的操作過程我們感覺到很平穩(wěn)，電機(jī)、減速機(jī)和其它零部件的使用壽命都會(huì)延長，這個(gè)過程就是一種循序漸進(jìn)的過程。
洛陽的秦工，去年給我們下了2臺(tái)磁傳動(dòng)攪拌機(jī)的訂單，這2臺(tái)磁傳動(dòng)攪拌機(jī)是與反應(yīng)釜配套使用的攪拌機(jī)，釜內(nèi)壓力只有1Mpa，這個(gè)項(xiàng)目是我們和秦工之間的首次合作。反應(yīng)釜之所以選擇配置磁傳動(dòng)攪拌機(jī)，為的就是確保反應(yīng)釜在攪拌過程中嚴(yán)格不泄露。昨天，我們接到秦工來電，得知他們正在做一個(gè)壓力值超過20Mpa的小反應(yīng)釜，因?yàn)槠渌忻芊夥绞蕉疾蛔屓朔判模毓だ^續(xù)選擇我們的磁傳動(dòng)技術(shù)，我們進(jìn)行了細(xì)致的技術(shù)準(zhǔn)備，準(zhǔn)備接下這個(gè)項(xiàng)目。
秦工去年選擇和我們合作，之前做了很多的調(diào)研工作，其中包括對(duì)磁傳動(dòng)技術(shù)的可行性、可靠性的調(diào)研，包括對(duì)我們公司在磁傳動(dòng)技術(shù)方面的技術(shù)能力和項(xiàng)目管理能力的調(diào)研，包括對(duì)我們的工程業(yè)績(jī)的調(diào)研，包括多我們提供的技術(shù)方案的認(rèn)真審核，然后才開始與我們開始合作。其實(shí)，去年的2臺(tái)磁傳動(dòng)攪拌機(jī)不過是壓力值非常低的項(xiàng)目，這次要合作的項(xiàng)目卻是一個(gè)高壓級(jí)（三類壓力容器）的項(xiàng)目，如果沒有去年的那個(gè)低壓級(jí)的成功合作，雙方都是不太可能考慮這次的合作的，這個(gè)過程是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程。
在市場(chǎng)營銷工作中，隨著經(jīng)驗(yàn)的逐步積累，我們自覺和不自覺的在遵循和運(yùn)用循序漸進(jìn)的道理和方法，洛陽秦工的這個(gè)合作只是其中的一個(gè)例子。經(jīng)歷過N個(gè)成功和失敗之后，我們感受到，運(yùn)用循序漸進(jìn)比較好的營銷工作，結(jié)果大多比較理想，而那些操之過急、急功近利、違背循序漸進(jìn)的營銷工作，或許取得了暫時(shí)的成功，但未來都不是很好。
這樣看來，善于循序漸進(jìn)是一門藝術(shù)。
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