思考企業(yè)應(yīng)以何種角度切入市場
作者：常州中實(shí)三水機(jī)械科技時(shí)間：2011-11-07 12:48
昨天是周日，早上不到七點(diǎn)，一個(gè)義烏的吳先生的詢盤電話就打進(jìn)來，詢一臺(tái)大外形的升降攪拌機(jī)，購買意向很強(qiáng)烈；前天有一位無錫的客戶下午三點(diǎn)鐘來電說要過來洽談小型真空轉(zhuǎn)鼓過濾機(jī)；一個(gè)月前一位曾經(jīng)詢過盤后來又失去聯(lián)系的徐州客戶，前天突然來電也要和我們商談技術(shù)協(xié)議，他們需要采購8臺(tái)升降攪拌機(jī)，槳葉是那種可以折疊式的槳葉······
雖然每天都有客戶積極詢盤，攪拌機(jī)、升降攪拌機(jī)、分散機(jī)、研磨機(jī)、真空過濾機(jī)、磁力傳動(dòng)攪拌機(jī)都能齊驅(qū)并進(jìn)，9月以來和其他有些企業(yè)蕭條情況不同，我們銷售形勢一直不錯(cuò)，但面對(duì)今年整個(gè)嚴(yán)峻的宏觀形勢，我們也不敢太樂觀，針對(duì)目前的大形勢，我們也應(yīng)防患以為然，調(diào)研和思考自己應(yīng)該以何種角度切入市場呢？
從長期以來的職業(yè)習(xí)慣和經(jīng)驗(yàn)來看，我相信和看重自己的調(diào)研和分析，我的分析告訴我，形勢嚴(yán)峻的時(shí)候，客戶需要擺脫困境，謀求出路，會(huì)針對(duì)自身存在的問題動(dòng)刀子，包括通過技術(shù)創(chuàng)新、工藝變革、管理堵漏洞等手段，達(dá)到提高和穩(wěn)定質(zhì)量、降低成本、節(jié)省人工、降低對(duì)技能的依賴度、減少浪費(fèi)、提高效率等目的，其中也不乏諸多“疑難雜癥”似的問題。我們的產(chǎn)品和市場定位，就是幫助客戶解決針對(duì)性的問題，量身定制客戶最想需要的設(shè)備，反過來說，如果我們能提供技術(shù)服務(wù)、產(chǎn)品和專業(yè)化設(shè)備，幫助客戶解決他們最想解決的那些技術(shù)問題、工藝問題，我們就應(yīng)該擁有訂單。
為客戶量身定制他們最急需的專業(yè)化設(shè)備，提供客戶最需要的技術(shù)服務(wù)，這應(yīng)該就是我們在當(dāng)前形勢下切入市場的角度。（何工）
