舍近求遠，山東客戶幫我們把分散機銷往緬甸
作者：中實三水科技時間：2015-06-10 07:58
最近我們公司的一臺11kw分散機將被銷往緬甸，之前，我們的產(chǎn)品主要就針對國內(nèi)市場，而這一單其實歸功于山東客戶王先生。
說到山東，大家都知道那有一個分散機的集散地，就產(chǎn)品價格來說，很有競爭力，我們之前也經(jīng)常遇到一些山東的客戶詢盤，大多也是沒有下文，所以這次客戶舍近求遠看似有些不合乎常理。但這位王先生卻不同于之前的顧客，在上月電話咨詢后，昨天親自來公司考察，當場就簽下了這臺11kw的分散機外帶4個200L拉缸的單子。并且告訴我們，這臺分散機要與從江蘇采購的其它機器裝入集裝箱發(fā)往緬甸使用，這所以選擇我們的產(chǎn)品是因為國外客戶的一些要求：
1、配置質(zhì)量要求：對于分散機，電機、變頻器、軸的材質(zhì)、軸承給我用國內(nèi)質(zhì)量好的，希望制作過程做細做到位；
2、拉缸特殊要求：對于拉缸，一是上口部位的吊耳和吊具（客戶采用將拉缸吊起來放料的方式），一定要設(shè)計和制作很合理，底部的錐底一定要做得平滑，焊縫要打磨拋光好，總之還是要做細；
3、價格要求：質(zhì)量一定要好，不要求價格必須低，但要合適，也就是性價比一定要高。
王先生說之所以舍近求遠的選擇我們的分散機， 是因為咨詢交流中的專業(yè)應(yīng)對以及考察后對我們產(chǎn)品質(zhì)量非常滿意，認為我們客戶很好的完成這些要求。
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